Als Unternehmensberater berate ich Kleinstunternehmen, kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und auch Existenzgründer. Gerade letztere sind oft von ihrer Geschäftsidee so begeistert, dass sie bei der Erstellung ihres Businessplanes dem Marketing und dem Vertrieb zunächst nicht genügend Bedeutung beimessen. Schnell wird Vertrieb mit lästiger Akquise und Marketing mit aufwändiger Werbung gleichgesetzt, die sich sowieso niemand leisten kann. Oft begegne ich aber auch Entscheidern aus kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) mit vielen – sinnvollen und weniger sinnvollen – Ideen zur Marktausdehnung. Nicht selten scheitert aber die Umsetzung, sei es aus mangelnder Konsequenz oder ungenügender Überzeugung. „Bringt das was?“ fragt sich so mancher – denn immerhin besteht auch die Gefahr, eine Menge Geld „in den Sand zu setzen“.

Dabei beginnt für alle Unternehmen Marketing und Vertrieb schon im Kleinen – etwa mit einem aussagekräftigen Firmenlogo, einer ordentlichen Geschäftsausstattung wie Briefpapier und Visitenkarten, dem Auftritt im Internet oder der Art, wie man mit Kunden und Geschäftspartnern kommuniziert. Ergänzt um einige konkrete Maßnahmen, mit denen man seine Zielgruppe erreicht, einen klaren Zeitplan und einige grundlegende Überlegungen entsteht auch für Kleinstunternehmen oder kleine und mittlere Unternehmen (KMU) eine nachvollziehbare und leicht zu kontrollierende Marketing- und Vertriebsstrategie.